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创煌谈货架管理原理及技巧
作者:管理员    发?#21152;冢?012-08-12 23:40:52    文字:【】【】【
摘要:货架管理原理及技巧

创煌谈货架管理原理及技巧,如下:

1、正?#36820;?#20135;品:产品是最重要。选择高回转率的商品,并且优先从高利润产品群中挑选。当然,产?#36820;?#31181;类、规格必须有明显竞争性。 主力产品陈列必须占据总陈列面的50% ,各品类陈列比例应该与历史销售情况 各品类陈列比例应该与历史销售情况 各品类陈列比例应该与历史销售情况 各品类陈列比例应该与历史销售情况或者贡献度 或者贡献度 或者贡献度大致相当(促销除外)。保证货架?#29616;?#23569;有80%的商品,可以方便顾客选购。

2、正?#36820;?#22320;点:高人流区,位置能够符合消费者购买的习惯;临近领导品牌及同类商品,能够?#34892;?#22320;对竞争品牌的类似产品进行拦截。

3、正?#36820;?#26102;刻:在下列时刻必须特别注意:季节性购买时刻、尖峰间周末物或者配合广告和促销活动的时候。

4、正?#36820;?#25968;量:要考虑陈列带来销售增长,至少应有比购买周期多一的库存?#21592;?#20813;断货;足够数量的存货配合达到陈列效果,货架正面陈列积应该至少与市场?#21152;新?#30456;当。 多种规格时至少两个排面,应该比竞争者多,越多越好。

5、正?#36820;?#20215;格:价格对于竞品而言最好具有明显的竞争性,在价格标志上应清楚明?#36820;?#21578;诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。特别是促销?#20445;?#28040;费者购买利益必须突出。

6、正?#36820;?#24418;式:有足够?#21344;洌?#21487;以利用公司的专货架,而且所有陈列容易看到、容易拿取,容易比较。如有试用品或小包装,一定要?#19994;?#29260;或者使用跳卡。

7、正?#36820;?#32500;护:货架上要经常补满货,维持货架及货物整洁,并及时补货,货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具必须随时保持清洁、准确、齐备,辅助工具不得遮挡、覆盖产品。

脚注信息
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